خریدار و یا فروشنده عزیز مسکن؛ ما خوب می‌دانیم که شما به تنهایی قادر به خرید یا فروش منزلتان هستید؛ اما واقعیت این است که بهتر است به تنهایی دست به اینکار نزنید.

به جرأت می‌توان گفت که خرید یا فروش منزل بزرگترین تصمیم مالیِ کل زندگی شما خواهد بود و برای اینکه به بهترین شکل آن را انجام دهید به یک نفر »مشاور املاک» در کنار خود احتیاج دارید. در اینجا به چرایی این ادعا می‌پردازیم:

۱– مشاورین املاک تخصص زیادی دارند

مشاوران املاک زبان خود را دارند. این حرفه پُر است از کلمات اختصاری و اصطلاحات رایجی که مشاور مسکن شما آموزش دیده است تا به این زبان مسلط باشد.

به علاوه، خرید و فروش خانه معمولا نیاز به ده ها فرم، گزارش و سایر اسناد فنی دارد. مشاورین املاک تخصص‌شان این است که در عین حال که به شما کمک می‌کنند تا از اشتباهات و تأخیرات ضرررسان اجتناب کنید، شما را برای یک معامله درست و حسابی آماده می‌کنند.

۲– موتور جستجوگرشان مجهز به توربوشارژ است

اینترنت فوق‌العاده است؛ تقریباً هرچیزی را می‌توان در آن یافت. با وجود وبسایت‌های مختلف که در آن آگهی خانه‌ها در دسترس عموم هست شما می‌توانید به تازه‌ترین اطلاعات در مور خانه‌های موجود در بازار دسترسی داشته باشید.

اما «مشاورین املاک» به لیست‌های بیشتری دسترسی دارند. گاهی اوقات بعضی خانه‌ها برای فروش یا اجاره آماده هستند اما هنوز به صورت آگهی درنیامده‌اند و در دسترس شما نیستند.

این مشاورین هستند که می‌توانند به این بخش پنهان بازار دسترسی داشته باشند. ضمن اینکه یک مشاور املاک خوب، مناطقی که باید در آن به دنبال منزل بود را بهتر از هرکس دیگر می‌داند.

تا حالا برای شما هم اتفاق افتاده که یک منطقه مسکونی خیلی به دلتان نشسته باشد اما خانه‌هایش از موجودی شما گرانتر باشند؟

اینجا جایی‌ست که بار دیگر وجود یک فرد متخصص به کارتان خواهد آمد. این افراد زیر و بم مناطق مسکونی را می‌دانند و می‌توانند با بودجه مورد نظر شما در منطقه مورد علاقه‌تان خانه باب میل‌تان را به شما نشان دهند؛ خانه‌ای که شما هرگز به تنهایی به آن نگاه نخواهید انداخت و حتما آن را از قلم خواهید انداخت.

۳– آنها به خوبی آداب مذاکره کردن را می‌دانند

هربار که درصدد خرید یا فروش خانه‌ای برآیید بی‌شک وارد مذاکرات متعددی خواهید شد. مذاکراتی که امروزه با داغ بودن بازار خرید و فروش مسکن پیچیده‌تر و حساس‌تر از قبل نیز هستند.

آنچه که در این مذاکرات باید بدانید این است که رقبای زیادی خواهید داشت و افرادی با تکنیک‌های متفاوت و حتی فریب دهنده‌ای به سراغ شما خواهند آمد؛ با این تفاسیر آیا نمی‌خواهید فردی ماهر که بر تمام ابعاد این نوع مذاکرات آگاهی و تسلط دارد، در طول این مسیر درکنارتان باشد؟

اجازه دهید که این را به شما یادآوری کنم که موضوع فقط این نیست که در پایان یک معامله چقدر پول خرج می‌کنید یا به دست می‌آورید؛ یک «مشاور مسکن» به شما کمک می‌کند تا توافقنامه فروش و یا قرارداد خریدی را تنظیم کنید که در آن به شما وقت کافی برای رسیدگی به امور دیگر مثل امور بازرسی و یا هرگونه اتفاقات نابهنگام دیگر داده شود.

۴– با افراد زیادی در ارتباط هستند

شاید مشاورین مسکن همه چیز را ندانند، اما این را تبدیل به قسمتی از رسالت کاریشان کرده‌اند که تمام کسانی‌که به نوعی می‌توانند در طول پروسه خرید و یا فروش مسکن مفید و کمک حال باشند را بشناسند.

از وام‌ دهندگان و وکلای املاک گرفته تا بازرسان خانه و طراحان داخلی و هرکس و یا کسانی که به نوعی در این شبکه بزرگ و بازار مسکن نقشی را ایفا می‌کند.

۵– آنها نقش‌های مختلفی را در غالب یک نفر برای شما ایفا می‌کنند

یک حقیقت در مورد مشاوران مسکن وجود دارد و آن این است که ما به آنها به عنوان یک فروشنده نگاه می‌کنیم اما در واقع آنها خیلی بیشتر از یک فروشنده هستند و برای بدست‌ آوردن پورسانت خود خیلی بیشتر از آنچه یک فروشنده معمولی انجام می‌دهد باید انجام دهند.

آنها به طور مداوم در حال چک کردن لیست‌های مختلف و آگهی‌های خرید و فروش مسکن هستند، اگر قصد فروش منزلتان را داشته باشید از جیب خود هزینه می‌کنند تا منزل شما را آگهی کنند و به بازار معرفی کنند، دائما در حال بررسی رقبای شما در بازار هستند تا به شما کمک کنند بهترین معامله ممکن را داشته باشید.